
客流量是連鎖零售行業生存的源泉和保障。因此,門店想要獲取更多利潤,首先必須要知道如何提升門店的客流量,獲取門店穩定的顧客群,進而提升銷售額,保持長遠健康的發展。
1、門店的選址
服裝店選擇一個好的店面位置是決定未來是否能夠成功經營的前提,零售業有句老話,就是“選址、選址、再選址”,可見服裝店選址的重要性。在決定在某個地方開店之前,首先要對當地的人口組成、文化、消費習慣、收入水平等進行市場調研。
2、門店的風格定位
如今,連鎖店的競爭格局已經進入大商業時代。在激烈的競爭氛圍中,商家在每一個細節上都力求與眾不同,以吸引消費者的注意力,促進銷售。尤其是在線下門店店,除了店鋪的設計和櫥窗的造型之外,還要在商品的展示上做出標新立異的努力,以求強烈的視覺沖擊力,營造活躍的銷售環境,以濃厚的設計烘托出自己的賣點氛圍,以獨特的個性樹立商業區的形象,贏得更多消費者的光顧。門、窗、架子、道具、展示甚至企業獲得的各種獎杯和商業證書,都會影響服裝銷售。集中展示推廣產品,可以畫出推廣區。推廣展示量一定要大,可以比平時更高更密。制造賣點,如100元區、“特價區”,確保所有款式、款號、顏色等產品都在展示面向外的立體展示,讓客戶很容易看到產品的價格標簽方向要一致,標簽要正面,讓客戶一眼就能獲取自己想要的商品信息。
3、門店的廣告宣傳
現在是一個信息千變萬化的社會。人們每天都會收到來自各種媒體,互聯網的無數信息。如果你想讓觀眾收到并記住你傳達的信息,你需要精心策劃。不要做沒有意義的廣告,如果你想讓傳播更有效,你必須深入研究相關廣告載體的選擇和廣告主題的策劃。
4、口碑的傳播
在當前的市場環境下,口碑也是提高客流的關鍵因素。口碑營銷是在營銷領域運用口碑概念的過程,即吸引消費者的媒體和公眾的自發宣傳,讓他們積極談論你門店的產品和服務。良好的口碑不僅是經營者的榮耀,也是一種高效低成本的營銷手段。
5、做好門店的客流數據統計分析工作
通過對門店客流分析,我們可以知道每天客流的高峰時間,客流的變化趨勢,每個店鋪的客流差距,方便管理者組織運營,合理規劃人員排版和促銷活動;現有的成熟的安吉升客流統計系統分析方案為是用戶提供了“客流統計”、“客流分析”、“客流熱區”、“會員管理系統”、“遠程店鋪巡查系統”等多個系統的整合,并且可以與門店的收銀系統對接,讓用戶更加直觀了解客流量的變化對門店業績的影響,以及商品的選品定價等問題對銷售的影響。
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